КАК РАБОТАЕТ процесс
«AGORA»

Что же такое ЛИД, и почему важно с этого начать?


Лид — это не трафик
❌ Лид — это не потенциальный клиент (хотя тут хотя бы близко)
❌ Лид — это не заявка
❌ Лид — это не заказ
❌ Лид — это не подписчик
❌ И лиды не должны попадать в отдел продаж

В отдел продаж попадают Marketing cvolifaids lids — то есть, это те ЛИДЫ, которые прошли квалификацию вашим маркетинговым сообщением
То есть «скушали/потребили» его и отреагировали на Оффер в конце (сделали заказ)
То есть таких даже лидами нельзя назвать, это заказы.

Вот представьте телеграмм чат на 1000 человек, например по тематике FB рекламы.
А вы — человек, который хочет продать свои услуги по настройке рекламы
У вас есть два варианта:

1) Открыть список участников, и начать спамить им в личные сообщения, всей тысяче…

2) Написать прямо в чате — «Кто сейчас ищет отличного специалиста по настройке рекламы — поставьте +, и я напишу вам в личку»
И вот вам поставили 5 плюсов.



Вот это — ЛИДЫ

Лид — это тот человек, который поднял руку и «идентифициоровал» себя как заинтересованного в вашем предложении, и оставил свои контакты (способ связи с ним)
Лид запросил больше информации о нас, он запросил наше маркетинговое сообщение (читай как вебинар/эфир/презентацию/звонок менеджера и т. д.)

И теперь увеличьте масштаб, до всех миллионов потенциальных клиентов, на которых вы крутите рекламу с Лид-Магнитом и кривым маркетинговым смыслом
Вот получу я книгу, как сесть на шпагат, и зачем мне потом идти к вам на вебинар?
Или что-то у вас покупать? у меня уже есть КНИГА, которую я фиг когда прочту или применю…
Сразу эмоциональный блок.

Сколько денег вы сливаете?


Сколько денег вы сливаете в трубу, когда вы делаете упор в рекламе на ЛМ и получаете просто людей, которым НЕ интересен ваше маркетинговое сообщение?

А сколько денег вы сливаете, когда считаете, что ваш продукт подходит и новичкам/и мамочкам/и людям в найме/и фрилансерам и т д
(все же видели вот эти плашки на сайтах? В духе, для кого мой курс/продукт, кому он поможет…)

И вот вам математика по цифрам выше…

Представим, что мы тратим 100.000 рублей на рекламу
Это 1666 человек в воронку по 60р
Как мы выяснили, только 10% людей, пришедших по ЛМ и Размытому сообщению «для всех» — реально потребляют его.

Итого — 60 рублей за «Лида» превращаются в 600
(А потом удивляемся низкому ROI)

При конверсии 5% в оплату — стоимость клиента — 12 000 рублей.
8 оплат после вебинара — (со средней ценой в 25 000 р) — это 200 000 рублей
Потратили 96 000
(Это без зарплат кураторов, ОП, комиссий банка и т д…)


И вот, что показали наши тесты.
Убираем ЛМ из рекламы и оставляем только кривой маркетинг — цена лида — 120 рублей
НО!
Доходимость до вебинара (полного его просмотра уже 25%)
При прочих равных Выручка — 275 000 руб.

ОК!


И как же сделать х9 от вложений по процессу «Agora»?


Ну во-первых, как я думаю вы уже поняли — что основное отличие и упор эта компания делает на четкий и узкий маркетинговый подход.
Все их заработанные миллионы долларов начинаются с одного маленького, но САМОГО важного — любым путем завязать денежные отношения с человеком.

Скрин ниже — пример САМОЙ успешной воронки компании THE AGORA ↓
Представьте, вы создали всего одну воронку...
Создали Front-воронку , запустили на нее рекламу..
И 600 000 человек купили ваш Фронт продукт... на 30 миллионов$
А общая выручка составила 300 миллионов долларов..
Один раз создали - и зарабатываете годами


Вот пункты компании «Agora», по которым Тони вывел эту школу на Х9 от их вложений

1) Сузили сообщение в рекламе
Чем уже посыл, тем выше конверсии (подняли доходимость до 94%)

2) Изменили продукт первого касания (Front-end продукт), который человек покупает после взаимодействия с нами
Чуть ниже обьясню, как должен быть выстроен продукт первого касания, чтобы он увеличил ваш ROI

3) По процессу «Agora» выстроили Front воронку, чтобы завязать денежные отношения с людьми
(Фронт воронка по простому - это просто воронка, которая продает ваш фронт продукт на автомате!)
Тем самым мы повысили общую конверсию воронки до 10% в продажу Front-end продукта. (средний чек кстати 4 000 руб)
(А при доходимости 94% - считайте, что из 1000 зашедших в воронку - 940 изучали сообщение, и 94 из них покупает..)
4) На Фронт продукте — мы продавали основной продукт, с конверсией 20% в продажу

Из 94х человек — 19 человек купили по 25.000 рублей

Вот вам и х9 на вложения в 100 000 р
94 продажи со средним чеком в 4000 р = 376 000
19 продаж со средним чеком в 25 000 р = 475 000
Итого — 851 000 рублей + копейки с броней и предоплат = сумма в почти 900к
Со 100.000 рублей вложений)


Потом мы полностью автоматизировали этот процесс (не притрагивались ни к чему вообще)
И начали масштабировать трафик, немного замедлились, когда забанили почти все рекламные площадки, но это нам не сильно помешало.
Теперь давайте в деталях и по порядку

5. ДОХОДИМОСТЬ 94% - НЕ МАГИЯ


И так, что нам позволило добиться доходимости в 94%

Первое, это точечная реклама с узким позиционированием под выбранный аватар ЦА
Это сам контент в Фронт-воронке

Тут я думаю нужно немного раскрыть, ведь это КЛЮЧЕВОЙ компонент воронки
Пойдем от обратного.

У вас нет доходимости 94% потому, что:

Вы откладываете выдачу материалов в воронке

В век высокой скорости потребления информации ОЧЕНЬ важно давать человеку то, что он запросил — мгновенно, ведь через пол часа он займется своими делами, и пойдет решать то, что у него «болит» в другое место

И тут абсолютно не важен формат
Будь то видео, текст, интервью, игра, или что-то еще…

Вы не увлекаете человека эмоционально

Чтобы убедить его поверить в ваше решение — вам как минимум нужно заранее знать:

Уровень изощренности выбранного аватара
Уровень его осведомленности
Проведенный BDF анализ
(из всего этого выстраивается Фронт-воронка)
В следующей части статьи вы сможете узнать что это и как это применить)

В ином случае получается примерно такая ситуация:

16-ти летнему парнишке подарили родители Айфон, и он подходит на улице к 30-ти летней девушке, и говорит —
«Эй, малышка, смотри, у меня последний айфон на 512 гб, не хочешь пойти в кафешку?»
Смешно?

А это факт, с которым мы столкнулись проводя конкурентную разведку в СНГ.

Не интригуете человека механизмом доставки обещания
(Так же этот пункт можно назвать «Вы не отличаетесь от конкурентов»)

Человек в 1000-й раз видит очередную рекламу «Похудей за 30 дней без тренировок»
Или «Начни зарабатывать 50 000 рублей на профессии менеджер маркетплейсов»

И если и кликает на рекламу, то или от скуки, или для того, чтобы получить ваш Лид-Магнит и слить вам рекламного бюджета.)

Процесс поиска и упаковки УНИКАЛЬНОГО (отличающего вас от конкурентов) механизма — один из самых сложных пунктов, но реализовав его — вы просто улетаете в космос, оставляя конкурентов и их «серые» предложения позади.

Выполнив только 3 этих глобальных пункта — мы получили доходимость 94%
Только представьте, ваш клиент видит вашу рекламу, он в шоке от того, насколько четкое попадание, как будто реклама сделала именно под него.

Он забывая обо всем — нажимает на нее, он заинтересован настолько, что ему не нужны никакие бонусы и подарки — ему нужно только решение проблемы, которое вы предлагаете.


Он попадает в фронт — воронку, а внутри текст, который полностью описывает его жизнь от, А до Я…
Нет глупых презентаций экспертом и прочей чепухи…
Только то, что его волнует, и видит кнопку — ОТКРЫТЬ


Он незадумываясь открывает промо материал, изучает его от корки до корки и СРАЗУ же покупает.

Потому что все, что он увидел — было про него и для него, потому что весь материал создается таким образом, как будто вы — адвокат вашего клиента, и вы хотите выиграть для него дело всей его жизни, клиент чувствует, как будто ему не продают — а заботятся о нем


Примерно так работает процесс «Agora», и такие результаты он дает.
Вам не нужны миллион писем дожимов, не нужно танцевать в сторис и создавать «персонажей»
Вы просто делаете 1.2…3…
И лиды в шоке от вашего Маркетингового сообщения.

Хорошо, мы имеем высокую доходимость, а как ее монетизировать?

6. Следующий этап — это автоматизированный Front-end


Чуть выше мы разобрали, что цель Фронта — это повысить уровень осознанности человека к теме и продукту

И укрепить доверие к эксперту


Дисклеймер — Если вам показалось, что фронтенд продукт — это тоже самое, что Tripwire

То вы глубоко ошибаетесь

Если вы просто переведете это слово на русский - вы увидите...

Его придумал один Американский маркетолог
К слову говоря, опять Американский, да, Америка на 10 лет впереди.
(в Америке трипваеры уже не используют, также как и ЛМ)

Трипваер — заставляет сделать человека импульсивную покупку на эмоциях — за копейки.
И когда он придет в себя, он не будет понимать, зачем и почему он купил «ЭТО»

Тем самым — вы никаким образом не выстраиваете взаимотношений с клиентом, которые вели бы к дальнейшим денежным поступлениям, вы просто застявляете его запнуться на растяжке и упасть лицом в землю

Вот вам было бы приятно падать от подножки? Мне нет

А грамотно составленные Фронтенд — садит человека на коленочки, гладит его по голове и нежно предлагает чашечку горячего чая, чтобы тот согрелся и ему стало лучше

Но для того, чтобы ваш фронтенд продукт продавался с конверсией 10% - ваше маркетинговое сообщение должен убедить человека в надобности
Или лучше сказать — НЕОБХОДИМОСТИ этого продукта, ведь человек покупает не продукт, а решение своей проблемы, так?

RBK.ру



В чем основная задача Фронта кроме того, чтобы повысить доверие людей?


Это самоокупаемость трафика.


Ну представьте, вы вложили 20 000р в рекламу

И условно лид стоил вам 200р (Хотя в нынешних реалиях при таком бюджете - это много..)



Ваш фронт продукт стоит - 4 000р

Даже если ваши промо материалы не будут конвертировать 10% в оплату

А возьмем низшую планку - 5%

Зашло 100 человек

5 человек купили = 20 000 рублей.

Поняли задумку?

Не нужно трястись и переживать из-за окупаемости, из-за одобрения рассрочек, долго цикла внутренних рассрочек..

Вы вложили миллион - в течении недели этот миллион вернули, НО!



У вас УЖЕ есть 100 человек, которые проходят ваш фронтенд продукт, а вы УЖЕ в ноле..

И дальше вам остается только продавать ваш основной продукт - этой сотне человек



Даже не так, фронтенд будет продавать его ЗА вас



2 миллиона за 3 недели?

И если немного сказать про себя, почему же я вообще имею право писать то, что пишу тут...

Я перенял опыт Тони и создал свою фронтальную воронку по процессу «Agora».



Результаты не заставили себя ждать)

Потратили на рекламу — 254 000 рублей

Выручка ТОЛЬКО с фронтенд продукта — 412 000 рублей



А как мы выше разбирали — фронтенд это не конечный продукт, это продукт, в котором мы СНОВА зашиваем маркетинговое сообщение, в котором мы продаем человеку продукт, но уже за 50+ тысяч)

Итого — 254к вложено

412к выручка фронта

2.139.000 рублей выручка с основного курса

2.551.000 0 общая выручка)

И это только за 3 недели работы воронки!)




И скорее всего у вас остались вопросы по типу:


Где почитать про процесс «Agora» и их процесс?

Как выстроена воронка, доходимость в которой 94%?

Как создается фронт продукт так, чтобы с него покупали 20%?

И какой механизм помогает автоматизировать всю эту работу?