Что всё-таки значит «Фронтальная воронка» и как она работает
Перед тем, как объяснить принципы, должен сказать: не переживайте, если не понимаете какие-то моменты или термины. Сейчас вам главное понять общую схему, понимание деталей появится у вас позже. Это нормально.

Итак.

Наша цель — Поток Автоматических, Бесплатных, Целевых и Горячих клиентов.

А ещё — избавиться от «продаж в лоб». Это самый сложный, бессмысленный и беспощадный вид продаж. Продавая «в лоб» вы никогда не сможете достичь высоких результатов — это невозможно просто физически.
как всё это достигается благодаря Фронтальной воронке

Вот
Это именно то, что их конвертирует — то есть берёт холодного потенциального клиента и превращает его в реального клиента — того, кто дал вам деньги.

Фронтальную воронку удобно изобразить в виде этакого «колеса».

Но прежде, чем я расскажу вам, как оно работает — мне нужно рассказать вам, что должна содержать в себе такая воронка.


Итак, про каждый элемент этого «колеса» в отдельности:

— это ваше рекламное послание. Оно может быть в виде текста, видео, серии видео. Но по умолчанию — это всё-таки текст. Ведь когда-то любое видео было текстом — в виде сценария.
Промоушн

Промоушн должен содержать в себе У.Н.П. оффер (иначе, зачем Промоушн вообще создавать?)

— то же самое, что и «предложение». «У.Н.П.» же расшифровывается как Уникальный, Неотразимый и Превосходящий
У.Н.П. оффер. «Оффер»
— Уникальный — единственный на рынке;

— Неотразимый — от него невозможно отказаться клиенту;

— Превосходящий конкурентов — превосходит офферы конкурентов (например, если конкуренты доставляют пиццу за час — мы доставляем за 30 минут).

Промоушн + У.Н.П. оффер продают «Фронт-пакет».

— это платный пакет из продуктов, бонусов, гарантий и т. д. Именно «пакет». Не «продукт». Также в нём должен присутствовать маркетинг и психология
Фронт-пакет

Ещё раз — это не просто «ещё один продукт» и уж точно не «пакет из чек-листов и всего, что не жалко отдать». Это сплав из ценности для клиента (реального решения его реальной проблемы) и маркетинга (далее клиент должен купить Основную услугу).


Цель Фронт-пакета — решить проблему клиента, ответить на все его вопросы (которые он обычно задаёт на консультациях) и продать ему Основную услугу.


Фронт-пакет доставляется клиенту автоматически, а значит автоматически и создаётся спрос на вашу Основную услугу.


Суммируя всё вышесказанное, этот пакет:


✅ Даёт ценность.

Причём клиент должен получить БОЛЬШЕ ценности, чем он ожидал изначально.

Т.е. он и так покупает относительно недорогой Фронт-пакет с высокой обещаемой ценностью (например, обещаемая ценность на 1000 долларов, а покупает Фронт-пакет за 100). Но реально доставляемая ценность должна быть ещё выше, чем обещаемая (скажем, финальной ценности на 1500 долларов). Клиент это заметит.


Окупает затраты на привлечение этого клиента (например, платную рекламу).

Фронт-пакет платный, а значит он отбивает деньги, которые вы тут же вкладываете назад в траффик, чтобы «колесо» крутилось.

Производится Фронт-пакет один раз и в дальнейшим не требует от нас никаких затрат, а доставляется автоматически.


Знакомит клиента с вами и внедряет убеждения про вас и ваши услуги.

Демонстрирует вашу экспертность (этот пакет должен быть сделан безупречно);


Убивает вопросы и возражения клиента (уже содержит ответы на них);


Создаёт спрос на Основную услугу.

На этом этапе клиенту уже не нужно отвечать на вопросы, не нужно убеждать и спорить. Он приходит с единственным вопросом «Куда платить?».


Это то, из чего должно состоять это «колесо», чтобы можно было рассчитывать на Поток Автоматических, Бесплатных, Целевых и Горячих клиентов без необходимости продавать им при этом «в лоб».


В дальнейшем я всё-таки буду называть его не «колесо», а «Фронтальная воронка» — давайте называть вещи своими именами.

как работает эта Фронтальная воронка:
И вот

Вы запускаете холодных трафик на свой рекламный текст (Промоушн).


Промоушн создаёт спрос на Фронт-пакет и внушает все смыслы в правильном порядке.


У.Н.П. оффером он убеждается купить Фронт-пакет, а мы получаем деньги (окупается реклама).


Эти деньги опять идут на покупку рекламы.


Трафик опять идёт на Промоушн.


Трафик ➡️ Промоушн с УНП оффером ➡️ Фронт-пакет ➡️ Деньги


И так по кругу.


Вот так и создаётся Фронтальная воронка.


Пройдя весь этот путь и познакомившись с Фронт-пакетом, этот горячий клиент уже готов покупать Основную услугу.

Но даже если этого не произойдёт:


1️⃣ Этот клиент всё равно достался нам бесплатно (он заплатил за себя, купив Фронт-пакет).


2️⃣ Он остаётся в базе (у нас есть его контакты), а значит — мы можем допродавать ему другие наши услуги в будущем.


3️⃣ Он гораздо больше предрасположен к нам, чем любой другой «холодный посетитель» — ведь он уже покупал у нас. А познакомить рынок с нами и нашими услугами — всё равно полезно, тем более, что это бесплатно для нас.

как вы узнали из этой статьи… чтобы получить Поток Автоматических, Бесплатных, Целевых и Горячих клиентов — вам нужно внедрить в свой бизнес Фронтальную Воронку.
Итак